中新網(wǎng)北京3月30日電(記者 左雨晴) “對于愛(ài)普生公司來(lái)說(shuō)，共創(chuàng )中國市場(chǎng)有自己獨特的外企價(jià)值，特別是中國戰略中國戰在解決方案領(lǐng)域，中國市場(chǎng)是愛(ài)普領(lǐng)先的。所以我們認為有必要向中國市場(chǎng)學(xué)習解決方案，生中速度并與中國合作伙伴合作，國總從而啟發(fā)和引導愛(ài)普生的裁深整體發(fā)展?！睈?ài)普生(中國)有限公司總裁巖崎哲也近日在接受中新網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示?；?/p>
作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的土化外資企業(yè)之一，愛(ài)普生于1985年就在中國建立了第一家工廠(chǎng)，應對并于1998年正式成立愛(ài)普生(中國)有限公司。新挑過(guò)去40余年間，共創(chuàng )愛(ài)普生在華經(jīng)歷了貿易往來(lái)、外企投資建廠(chǎng)及全面業(yè)務(wù)布局等階段，中國戰略中國戰逐步建立起完善的愛(ài)普制造、銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
巖崎哲也介紹，愛(ài)普生最初將中國市場(chǎng)定位為“生產(chǎn)基地”而非“市場(chǎng)”，與中國企業(yè)的合作主要集中在委托生產(chǎn)或零部件采購層面。然而，伴隨中國經(jīng)濟的迅速增長(cháng)，中國市場(chǎng)的定位逐漸發(fā)生轉變?！爸袊?jīng)濟騰飛之后，逐漸成為愛(ài)普生非常重要的市場(chǎng)?！?/p>
如今，從愛(ài)普生戰略視角來(lái)看，中國作為世界第二大經(jīng)濟體，既是全球最大工業(yè)市場(chǎng)之一，又擁有14億人口的巨大消費潛力。中國的制造能力和未來(lái)發(fā)展前景都是其他市場(chǎng)無(wú)法匹敵或復制的，對于愛(ài)普生而言，這是一個(gè)不容忽視的重要市場(chǎng)。巖崎哲也強調，“目前，愛(ài)普生(中國)的業(yè)務(wù)在愛(ài)普生整體銷(xiāo)售額占比超過(guò)12%，尤其在打印頭、機器人和電子元器件等領(lǐng)域占據領(lǐng)先地位?！?/p>
在科技創(chuàng )新能力持續提升、本土品牌日益崛起的背景下，愛(ài)普生與中國市場(chǎng)的關(guān)系也正在經(jīng)歷著(zhù)深刻變化。中國本土品牌在創(chuàng )新能力、市場(chǎng)響應速度以及用戶(hù)需求變化方面的迅猛表現，數字技術(shù)開(kāi)發(fā)與應用領(lǐng)域的快速突破，讓巖崎哲也深刻領(lǐng)略到“中國速度”的真正內涵。
“愛(ài)普生公司在研發(fā)方面，跟中國的企業(yè)相比，速度是偏慢的。我原本就有聽(tīng)說(shuō)‘中國速度’，但當三年前我被派駐到這里時(shí)，親身體驗后的感受更加強烈?！睅r崎哲也坦言，盡管研發(fā)模式各具優(yōu)勢，但在快速迭代的中國市場(chǎng)中，未能追上“中國速度”，對于愛(ài)普生而言無(wú)疑是一種挑戰。
對此，愛(ài)普生提出“科技+本地化”的戰略，希望通過(guò)加強與中國本土企業(yè)的合作，彌補自身研發(fā)速度較慢的短板?！袄?，中國企業(yè)在解決方案領(lǐng)域的實(shí)力非常強大，因此我們與中國的合作伙伴共同開(kāi)發(fā)符合中國客戶(hù)需求的解決方案，然后再搭配愛(ài)普生特有的優(yōu)勢產(chǎn)品，一起銷(xiāo)售給中國的客戶(hù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！?/p>
具體到行業(yè)應用上，愛(ài)普生在數碼印刷領(lǐng)域，已攜手本土制造商打造按需生產(chǎn)的噴墨設備，以滿(mǎn)足行業(yè)客戶(hù)低成本、高性能和按需生產(chǎn)的多樣化需求；在紡織印染領(lǐng)域，則提供更加靈活的打印頭解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現數字化轉型。同時(shí)，愛(ài)普生還結合中國消費者使用習慣與需求，面向辦公和家庭用戶(hù)推出了“愛(ài)普生云打印”服務(wù)，截止目前注冊此小程序的用戶(hù)超過(guò)700萬(wàn)。
“在愛(ài)普生的長(cháng)期愿景中，‘環(huán)境’、‘數字化轉型’和‘共創(chuàng )’是最被重視的，而我相信這種‘共創(chuàng )’目前實(shí)施得最成功的是中國。我們希望愛(ài)普生與中國企業(yè)能通過(guò)‘共創(chuàng )’不斷共同成長(cháng)，共同促進(jìn)社會(huì )的進(jìn)步?！睅r崎哲也強調。
值得一提的是，愛(ài)普生在中國市場(chǎng)探索出的成功經(jīng)驗也吸引了愛(ài)普生全球家用投影機相關(guān)的銷(xiāo)售團隊來(lái)中國“取經(jīng)”。據巖崎哲也介紹，近期多個(gè)國家的銷(xiāo)售公司成員組團前來(lái)中國，學(xué)習中國消費市場(chǎng)最新的數字營(yíng)銷(xiāo)方法，還體驗了愛(ài)普生中國在全球業(yè)務(wù)范圍內率先通過(guò)微信小程序的方式與各類(lèi)客戶(hù)建立聯(lián)系的活動(dòng)，深受啟發(fā)并滿(mǎn)載而歸。
巖崎哲也透露，目前愛(ài)普生在中國設立了家用投影機設計中心，也正在研發(fā)為全球所使用的相關(guān)應用?！拔覀兿ＭO計中心的人員能夠本著(zhù)‘中國速度’來(lái)開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品，為全球的愛(ài)普生家用投影市場(chǎng)的發(fā)展作出貢獻，這是我的期待所在?！?/p>
談及未來(lái)在華投資策略，巖崎哲也表示，相較單一的投資行為，未來(lái)愛(ài)普生將會(huì )更多與中國企業(yè)合作開(kāi)展業(yè)務(wù)?！爸袊泻芏嘣诮鉀Q方案領(lǐng)域實(shí)力強大的企業(yè)，目前愛(ài)普生中國也在與這些企業(yè)合作。愛(ài)普生希望通過(guò)進(jìn)一步深化這種合作，不僅將推動(dòng)愛(ài)普生的業(yè)務(wù)發(fā)展，也將助力中國本土企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張?！?完)