中新網(wǎng)2月13日電(記者 吳濤)“大家好，廠(chǎng)二代我叫黃渝湘，歲女叫我‘魚(yú)香肉絲’就好了。孩接”1998年出生的班成“魚(yú)香肉絲”已經(jīng)接手家里羊絨大衣工廠(chǎng)兩年，是成功個(gè)地道的“廠(chǎng)二代”。
有平臺數據顯示，服裝受調研的工廠(chǎng)“廠(chǎng)二代”們，不少已經(jīng)開(kāi)始接手家里的轉型工廠(chǎng)業(yè)務(wù)，其中54%的廠(chǎng)二代“廠(chǎng)二代”接手工廠(chǎng)已達三年以上，可以完全獨立決策工廠(chǎng)的歲女運營(yíng)。
中新網(wǎng)記者 吳濤 攝黃渝湘就是孩接其中一個(gè)，雖然接手時(shí)間還不太長(cháng)，班成但已經(jīng)主導了的成功工廠(chǎng)運營(yíng)。從一開(kāi)始沒(méi)有現金流的服裝開(kāi)局，到現在一個(gè)平臺就能賣(mài)上千萬(wàn)元，工廠(chǎng)黃渝湘作為“廠(chǎng)二代”代表之一，經(jīng)歷了什么？
開(kāi)局苦于沒(méi)有現金流
“開(kāi)始我沒(méi)有特別明確的‘三把火’，因為接手的時(shí)候，工廠(chǎng)有些變故，現金流沒(méi)有，高管離職，只有幾百萬(wàn)元庫存的衣服。我們廠(chǎng)是非常傳統的服裝工廠(chǎng)，所以當時(shí)就是盡快把衣服賣(mài)掉，變庫存為現金流，沒(méi)別的辦法?！?/p>
黃渝湘稱(chēng)，“我接手后馬上就進(jìn)行了轉型，做線(xiàn)上零售，把羊絨大衣和混紡的大衣全部進(jìn)行直播，用電商消化掉，變成現金。這兩年業(yè)務(wù)從B端慢慢轉移到C端，很多平臺已經(jīng)切入得不錯，也越做越好?！?/p>
黃渝湘表示，這個(gè)過(guò)程其實(shí)對她來(lái)說(shuō)不是太難。2020年學(xué)會(huì )計畢業(yè)的黃渝湘，畢業(yè)就進(jìn)入京東做了三年采銷(xiāo)經(jīng)理，然后去Shopee東南亞跨境電商做了一年服裝采銷(xiāo)經(jīng)理。
“秉承互聯(lián)網(wǎng)對我的教育，還有我對外貿市場(chǎng)的感知，所以回來(lái)接手的時(shí)候，我很快就把電商知識運用到傳統工廠(chǎng)身上?！秉S渝湘表示，這也是我跟父親很大的不同點(diǎn)，從傳統的服裝工廠(chǎng)，變成現代化轉型的互聯(lián)網(wǎng)+服裝工廠(chǎng)。
多平臺布局做到千萬(wàn)級銷(xiāo)量
“一開(kāi)始我大概花了三四個(gè)月的時(shí)間，就把抖音賬號做了起來(lái)，庫存賣(mài)掉之后，就快速投入到新的試驗階段，馬上復制了另外幾個(gè)賬號。第二年開(kāi)始做視頻號和小紅書(shū)，今年開(kāi)始做亞馬遜和TikTok?！?/p>
“尤其是我們入駐1688平臺第一年，就做到了千萬(wàn)元銷(xiāo)量。去年開(kāi)了第二個(gè)賬號，開(kāi)始賣(mài)純絨毛衣，純絨毛衣的批發(fā)價(jià)都是七八百塊錢(qián)一件，百分百純山羊絨、高克重的毛衣，如果體驗過(guò)就會(huì )知道，那個(gè)東西只會(huì )出現在奢侈品純絨制品專(zhuān)柜里面?！?/p>
“這也是我和父親的不同，父親沒(méi)有我現在的客觀(guān)條件，所以沒(méi)有抓住1688。1688有一個(gè)小二客服，連續三年一直想讓我爸入駐1688平臺，因為我爸當時(shí)沒(méi)有人手做這件事，也沒(méi)有人懂電商，直到前兩年我回來(lái)時(shí)，小二客服說(shuō)服了我：1688的賽道和平臺上面，沒(méi)有人賣(mài)高客單女裝，你做了就是唯一，是沒(méi)有競爭對手的?！?/p>
“所以我果斷進(jìn)入，當你有一個(gè)成功的案例之后，快速復制就會(huì )很簡(jiǎn)單，因為方法論核心是穩定的。方法論不斷復制，裂變就會(huì )成功。但前期是要有一幫人幫你做，我本人也是深度參與其中，且懂這個(gè)事情，如果不懂就不行?！秉S渝湘稱(chēng)。
身為年輕女老板被催婚
業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展并不代表與父輩沒(méi)有矛盾。黃渝湘稱(chēng)，“因為第一年接手遇到了很多問(wèn)題，但已經(jīng)過(guò)去，所以跟其他‘廠(chǎng)二代’相比，我感覺(jué)現在父親比較聽(tīng)我的建議。但一直以來(lái)有一個(gè)問(wèn)題橫亙在我們之間，似乎所有的父母都希望自己的女兒趕緊結婚、生子?！?/p>
“我身為年輕的女老板，要站在大家的面前，實(shí)際是非常不容易的事情。因為在生意場(chǎng)上，遇到的很多都是四五十歲的優(yōu)秀大哥、大姐，和我并不同齡；在家里，我父母是希望我盡快結婚生子?！?/p>
黃渝湘稱(chēng)，“通過(guò)這兩年的實(shí)踐和努力，我慢慢用實(shí)力和業(yè)績(jì)向他們說(shuō)話(huà)，就算現在不結婚、生子，也可以好好帶領(lǐng)公司往前走。所以在不斷博弈的過(guò)程中，我告訴他們女生也可以很好地接管企業(yè)，不要老是催婚、催育，對我來(lái)說(shuō)壓力很大?！?/p>
“相信未來(lái)五年之內，在這方面，父母還會(huì )繼續對我進(jìn)行生活上的‘打壓’?！秉S渝湘稱(chēng)，“我相信，在合適的路上，自然會(huì )遇到合適的人，這都是強求不來(lái)的，但首先一定要有自己的事業(yè)，把自己的底氣提上來(lái)，成為情緒穩定、內核穩定的女生?！?/p>
與父輩仍有差距，每晚學(xué)習如何管理
雖然現在黃渝湘接手的工廠(chǎng)營(yíng)收提上來(lái)了，但是她仍不滿(mǎn)意。黃渝湘承認，她和父輩還是有差距，主要是閱歷上的差距。
“舉個(gè)例子，我們年前接了一個(gè)大訂單，我父親的經(jīng)營(yíng)理念和策略是，這是一個(gè)大客戶(hù)，一年做40萬(wàn)至50萬(wàn)件衣服很正常，他為了抓住這個(gè)客戶(hù)可能報價(jià)350元，這樣我們的利潤點(diǎn)會(huì )很低，按照我的報價(jià)，我會(huì )報到400元左右。
“我們經(jīng)常會(huì )因為這樣的事情產(chǎn)生爭吵，我覺(jué)得我守住了底線(xiàn)。但是我父親的理念是如果你想要抓住這個(gè)客戶(hù)，你勢必要把自己的一些利潤讓出來(lái)，要把客戶(hù)培養起來(lái)，讓客戶(hù)越來(lái)越大?！秉S渝湘稱(chēng)。
“通過(guò)兩至三輪報價(jià)以后，我確實(shí)把客戶(hù)越做越小了。慢慢意識到自己這個(gè)方法是錯的，我認可了父親的方法。我父親可以把客戶(hù)做得越來(lái)越大，培養得越來(lái)越強，這是我跟他明顯的差異?，F在我的理念也發(fā)生了變化，在慢慢學(xué)習他的一些方法，還沒(méi)有他用得爐火純青，我感覺(jué)這是我和他閱歷上的差異，不會(huì )放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)?！?/p>
雖然工廠(chǎng)已度過(guò)了最艱難時(shí)候，黃渝湘現在對工廠(chǎng)還不夠滿(mǎn)意，“不滿(mǎn)意的點(diǎn)在于，因為我相當于小老板，太年輕，團隊人員也比較年輕，現在面臨很大的管理問(wèn)題，如何更好地管理團隊，設置合理的薪酬規劃，招聘合適的人，這是目前遇到最大的難題?！彼?，她現在每天晚上都在學(xué)習德魯克管理法，希望盡快投入企業(yè)實(shí)踐中。(完)